編者按

近期，“全面停產(chǎn)”、“自殺式物流”、“隔離”、“漲價(jià)”等詞不絕于耳，疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易沖突三者的疊加，形成了對(duì)中國企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。但不管外部多么瘋狂，越難越需要利出一孔、力出一孔，一起攻堅(jiān)克硬，邁向新增長之路。

今年4月26日-30日，喬諾線上課程《從各自為戰(zhàn)到集成作戰(zhàn)——2022年實(shí)現(xiàn)高增長的四場(chǎng)必贏之戰(zhàn)》已圓滿落幕，但2022逆境下高增長的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

我們特篩選出課程的部分優(yōu)秀心得在此展示，共同分享、探討“集成作戰(zhàn)”這個(gè)時(shí)代大命題。

 第一講：方太的新增長之路實(shí)踐：文化、創(chuàng)新與變革

一、收獲、方法與行動(dòng)

廣東粵?？偨?jīng)辦/陳德成

【收獲】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是管理的競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人能力是有限的，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)企業(yè)才強(qiáng)；企業(yè)強(qiáng)就需要在管理方面加強(qiáng)，從而提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過學(xué)習(xí)方太的營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新從而提高了組織能力。以戰(zhàn)略力、產(chǎn)品力、營銷力為抓手，促進(jìn)上量，把控資金風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)良性增長，最終完成量利指標(biāo)。

【方法】五看三定，管理洞察，聚焦機(jī)會(huì)抓手，流程化項(xiàng)目動(dòng)作。

【行動(dòng)】以集團(tuán)下達(dá)的年度經(jīng)營規(guī)劃為目標(biāo)，目標(biāo)分解到各部門。為了完成各自目標(biāo)就需通過共創(chuàng)形式形成策略、舉措，資源支撐等，然后制訂出部門年度績效KPI， PBC指標(biāo)考核，在過程中找差距，向內(nèi)歸因分析存在問題并及時(shí)關(guān)閉差距，從而完成目標(biāo)。

湛江海榮總經(jīng)辦/歐光偉

【收獲】企業(yè)同行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是管理競(jìng)爭(zhēng)，這句話給予我很大啟發(fā)：管理決定細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

【方法】面對(duì)目前惡劣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們需加強(qiáng)公司內(nèi)外管理，洞察并清晰市場(chǎng)需求，通過高性價(jià)比定位好公司產(chǎn)品，以客戶滿意度為中心展開我們內(nèi)外管理工作。

【行動(dòng)】普水行業(yè)是一個(gè)依靠系統(tǒng)性操作才能生存的行業(yè)，加快高性價(jià)比產(chǎn)品開發(fā)，需要從研發(fā)技術(shù)、采購、生產(chǎn)、營銷各部門一體化聯(lián)動(dòng)，以“質(zhì)量”為核心，“客戶滿意度”為中心。

湖南粵海總經(jīng)辦/劉毅

【收獲】企業(yè)管理系統(tǒng)要有系統(tǒng)化思維，全局考慮。

【方法】學(xué)會(huì)使用工具，站在巨人的肩膀上獲得成功。

【行動(dòng)】緊跟集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展要求和重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)需要，努力達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。

廣東粵?？偨?jīng)辦/鄭超群

【收獲】文化使命驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略力、產(chǎn)品力、營銷力提升，在極端環(huán)境下，建設(shè)合理的盈利能力與極致成本能力，組織修煉保障持續(xù)增長。                

【方法】聚焦機(jī)會(huì)，目標(biāo)分解，資源匹配，組織、流程和機(jī)制的集成與打通。                                                                                           

【行動(dòng)】人才培養(yǎng)，提升干部戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略管理能力，多部門聯(lián)動(dòng)控成本，適應(yīng)市場(chǎng)的要求，合理分配，激發(fā)持續(xù)的群體奮斗精神，提升人效，激發(fā)活力。  

廣東粵佳總經(jīng)辦/鄭釗

【收獲】首先是戰(zhàn)略上方向要正確,從產(chǎn)品出發(fā),重視研發(fā)投入,重視研發(fā)成果,大力激勵(lì)組織,讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮作用。

【方法】從各自為戰(zhàn)到集成作戰(zhàn),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)作優(yōu)勢(shì)。

【行動(dòng)】每月以預(yù)算為抓手,緊盯公司的年度目標(biāo),及時(shí)查找差距,查找原因,組織中層干部找對(duì)策,細(xì)分目標(biāo),充分協(xié)作,力出一孔,完成公司目標(biāo)。

湖南粵?？偨?jīng)辦/馬定旭

【收獲】公司必須打造拳頭產(chǎn)品，讓其提高公司知名度。

【方法】公司內(nèi)部加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，多團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)下推廣公司主要產(chǎn)品，提高公司知名度！

【行動(dòng)】定期舉行團(tuán)隊(duì)之間的溝通討論會(huì)議，對(duì)產(chǎn)生的問題都在會(huì)議上解決，形成決議，共同執(zhí)行。

湛江海榮生產(chǎn)部/黃瑞強(qiáng)

【收獲】變革之路力出一孔+雙輪驅(qū)動(dòng)，看機(jī)會(huì)、找差距，定方向，促供識(shí)、左右同頻、上下同欲；構(gòu)建端到端經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)、過程組織、流程機(jī)制的集成作戰(zhàn)。

【方法】變革、創(chuàng)新，從“各自為戰(zhàn)”到“集成作戰(zhàn)”理念的轉(zhuǎn)變；增強(qiáng)各部門團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和凝聚力，實(shí)現(xiàn)提效降本。

【行動(dòng)】透徹解讀集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)、公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定部門目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)崗位，公司部門相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一目標(biāo)戰(zhàn)線，做到力出一孔，利用激勵(lì)措施凝聚員工力量，穩(wěn)定質(zhì)量。

中山泰山倉管部/陳健敏

【收獲】以客戶為中心，以員工為根本。

【方法】一個(gè)企業(yè)做的產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的，另外就是要不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)。如何讓新的產(chǎn)品脫穎而出，做到認(rèn)清市場(chǎng)，了解客戶真正所需求，更加客觀制定戰(zhàn)略目標(biāo)，更加清淅地明確方向。

【行動(dòng)】從內(nèi)部組織開展質(zhì)量分析，圍繞“質(zhì)量”問題開展各專題討論，讓生產(chǎn)員工參與并提出想法，深入思考，集思廣益，統(tǒng)一做法，才能保證質(zhì)量的穩(wěn)定。

海軒魚料團(tuán)隊(duì)/龍軍

【收獲】要懂得感恩身邊的每個(gè)人，回歸到人本性上。

【方法】要樂于分享，樂于成就他人，方得成果。

【行動(dòng)】目標(biāo)定好，執(zhí)行到位，落實(shí)跟進(jìn)，達(dá)成靠行動(dòng)。行動(dòng)走在前面，多動(dòng)腦筋想方設(shè)法，處理好每件小事，想得到的自然會(huì)來，付出才有回報(bào)，懂得感恩身邊的人。

金鯧魚料/林明程

【收獲】機(jī)會(huì)無處不在，要學(xué)會(huì)洞察抓住機(jī)會(huì)。分析客戶需求。變單兵作戰(zhàn)為集成作戰(zhàn)。（各部門聯(lián)動(dòng)，營銷和產(chǎn)品結(jié)合）堅(jiān)持質(zhì)量致勝，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

【方法】變單兵作戰(zhàn)為集成作戰(zhàn)。營銷，技術(shù)，產(chǎn)品線，財(cái)務(wù)各部門聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)。動(dòng)保，種苗，飼料各產(chǎn)品對(duì)標(biāo)市場(chǎng)。

【行動(dòng)】瓊海蝦料市場(chǎng)及時(shí)形成聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，目標(biāo)蝦料增長30%以上。

中山粵海采購部/鐘文彪

【收獲】變革是突破公司困境的必由之路，除了管理架構(gòu)的變革，還有營銷策略的變革，公司產(chǎn)品的創(chuàng)新。

【方法】方太的產(chǎn)品抓住其他廠家滿足不了的需求即定位在高端，避免了與普通產(chǎn)品的紅海競(jìng)爭(zhēng)。飼料產(chǎn)品能否如此操作，不同產(chǎn)品的差異化，主打高端的飼料，給予好的飼料系數(shù)，帶來好的市場(chǎng)口碑。高端產(chǎn)品在利潤上也有一定的空間。

【行動(dòng)】變革創(chuàng)新，方法措施要具體到位并執(zhí)行落地。

安徽大區(qū)/姚杰

【收獲】有危才有機(jī)，不到最后不放棄。

【方法】培養(yǎng)員工全方面的能力，有戰(zhàn)略思想的同時(shí)更要有可執(zhí)行的落地方案。

【行動(dòng)】考核激勵(lì)，分錢明確（獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得心驚膽戰(zhàn)）。

江蘇粵海采購部/林逸斌

【收獲】通過老師的培訓(xùn)，基本掌握了結(jié)合自身在公司的定位，如何找到自己職位上的戰(zhàn)略支點(diǎn)，以及客戶群體和渠道開發(fā)。使得職業(yè)工作思路更加清晰，目標(biāo)與方向更加明確。

【方法】定位好目標(biāo)，根據(jù)執(zhí)行情況不斷調(diào)整，完善，創(chuàng)新。

【行動(dòng)】持續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)，引導(dǎo)目標(biāo)尋求支點(diǎn)，根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)際情況將目標(biāo)合理可量化。

浙江粵海倉管部/麻紅英

【收獲】要意識(shí)到自己的思維在無意識(shí)中變得保守。

【方法】必要時(shí)放棄經(jīng)驗(yàn)，從不同角度看問題，傾聽不同的聲音。

【行動(dòng)】多交流，與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)，還有不同部門、不同崗位來一起碰撞思想火花。

浙江粵?？偨?jīng)辦/康裕財(cái)

【收獲】對(duì)于飼料產(chǎn)品，需要建立一套端到端的集成產(chǎn)品、市場(chǎng)、營銷的操盤流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上市即上量。

【方法】企業(yè)變革是永恒的，需要在產(chǎn)品力、戰(zhàn)略力、營銷力同時(shí)變革，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【行動(dòng)】構(gòu)筑公司的飼料研發(fā)體系，持續(xù)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

浙江粵海技術(shù)部/阮會(huì)斌

【收獲】在逆境中求生存，不能用之前的思路在逆境中繼續(xù)前進(jìn)，不僅要變革，還要在逆境中找出企業(yè)未來的發(fā)展之路，企業(yè)如此，人亦如此！

【方法】明了自身不足，想方設(shè)法去學(xué)習(xí)，不僅僅要展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)并發(fā)揮，還要不斷改進(jìn)自身的缺點(diǎn)，學(xué)到老，活到老！不斷在新知識(shí)中找出管理，找出更加有效的實(shí)踐方案。

【行動(dòng)】行動(dòng)表示自上而下，全員一體，攻克難關(guān)！企業(yè)的組成，人是根本，對(duì)于人才的培養(yǎng)和員工的發(fā)展，要有同樣的目標(biāo)，同樣的方向，從我做起，從人人做起！

浙江粵海獨(dú)立開發(fā)部/劉登

【收獲】危機(jī)也是機(jī)會(huì)。

【方法】改變自己，適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)勝困難。

【行動(dòng)】銷售不能再單軍作戰(zhàn)，要聯(lián)合公司研發(fā)部門，生產(chǎn)部門，倉儲(chǔ)部門，財(cái)務(wù)部門，外部整合物流資源，制定新的營銷團(tuán)隊(duì)管理流程，目標(biāo)一致，方向明確，集成作戰(zhàn)，達(dá)成共識(shí)目標(biāo)。

江北蝦料一區(qū)/朱雪冰

【收獲】針對(duì)目前的行業(yè)應(yīng)該保有部分的前瞻性，不能只看當(dāng)下的情況。

【方法】了解目前行業(yè)的組織構(gòu)成，分析透市場(chǎng)形勢(shì)，學(xué)會(huì)理解市場(chǎng)、理解行業(yè)，分析對(duì)手公司的營銷模式與思路。

【行動(dòng)】多動(dòng)嘴，與行業(yè)的優(yōu)秀的人員談話、聊天，多動(dòng)腿，多跑多接觸新的客戶，擴(kuò)大自己的社交面；多思考，改變自己的思維模式。

浙江粵海營銷部遼寧大區(qū)/賈環(huán)宇

【收獲】以顧客為中心，以員工為根本，從各自為戰(zhàn)走向集成作戰(zhàn)方能走出高增長之路。

【方法】規(guī)劃目標(biāo)，制定策略，讓員工抱有適度的危機(jī)感，以道御術(shù)，促成左右同頻，上下共欲。

【行動(dòng)】以企業(yè)的核心戰(zhàn)略為目標(biāo)，財(cái)務(wù)部與其他部門互通互助，把協(xié)同作戰(zhàn)落到實(shí)處，共同進(jìn)退。同時(shí)，積極參與良性考核機(jī)制的建立，加強(qiáng)部門人員管理，促進(jìn)組織活力。

天門粵海營銷部/黃朋飛

【收獲】企業(yè)的發(fā)展需要各個(gè)環(huán)節(jié)的共同齊心合力，更多的激勵(lì)成員才能更好的發(fā)揮每個(gè)人的能力和潛力。

【方法】打造企業(yè)信用不只是對(duì)外，對(duì)內(nèi)同樣重要，每個(gè)人都沒有顧慮的奮勇向前，自然能夠各項(xiàng)統(tǒng)一。

【行動(dòng)】為部門各個(gè)成員定任務(wù)定目標(biāo)，并詳細(xì)分解到可執(zhí)行的具體方案，提升執(zhí)行力，同時(shí)明確考核獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案，做到明確清晰的付出回報(bào)體系。

川南區(qū)域/呂鵬

【收獲】從危機(jī)里尋找商機(jī)，亂世出英雄。

【方法】集成作戰(zhàn)，各部門全員協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，部門無縫銜接，實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利均擔(dān)均享；全員共同協(xié)調(diào)作戰(zhàn)，1+1≥2的效果發(fā)揮到極致，一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)趕不上2個(gè)人合作的力量。

【行動(dòng)】目標(biāo)越簡單，任務(wù)越清晰，成功離的越近，其實(shí)一個(gè)行動(dòng)，我理解是一致行動(dòng)，一個(gè)目標(biāo)，形成企業(yè)核心文化，大家有力朝一個(gè)方向使，同時(shí)結(jié)合新的管理模式，用更科學(xué)的數(shù)字化管理，讓目標(biāo)更明晰，管理可量化，找到差距，努力追趕，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

宜昌陽光采購部/張和杏

【收獲】變革要從企業(yè)經(jīng)營需要、市場(chǎng)需要出發(fā)，目標(biāo)明確，要達(dá)到產(chǎn)品投放即增量增利。

【方法】多關(guān)注市場(chǎng)需求與變動(dòng)，結(jié)合公司、部門實(shí)際，集成攻堅(jiān)。

【行動(dòng)】在平時(shí)工作中，多觀察市場(chǎng)，勤分析原料走勢(shì)，掌握一定規(guī)律，提前預(yù)警，并與公司各相應(yīng)人員交流選擇最佳采購時(shí)間點(diǎn)，適時(shí)最具性價(jià)比原料。

粵佳團(tuán)隊(duì)/周紹鵬

【收獲】變革能夠賦予企業(yè)新鮮血液，獲得重生，增長。企業(yè)必須有適合自身的愿景和理念。合理激勵(lì)員工，驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

【方法】不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)。產(chǎn)品之于用戶，存在應(yīng)有的價(jià)值，我們應(yīng)該更多的去幫助客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)幫助用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)我們的愿景。

【行動(dòng)】針對(duì)客戶和用戶，目前已經(jīng)不斷的引導(dǎo)客戶看到產(chǎn)品的價(jià)值而不是價(jià)格。同時(shí)，根據(jù)自身和公司掌握的資源，幫助客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

廣東粵海生產(chǎn)部/陳土林

【收獲】從危機(jī)中尋找機(jī)遇、尋找突破口，迎難而上。

【方法】各自為戰(zhàn)到集成作戰(zhàn)，集合措施、全員參與、統(tǒng)一目標(biāo)，打造王者團(tuán)隊(duì)。

【行動(dòng)】以集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、公司經(jīng)營規(guī)劃為目標(biāo)，分解成各部門的年度規(guī)劃，找差距、促進(jìn)步，重考核、達(dá)目標(biāo)。

廣東粵海營銷部技術(shù)服務(wù)部/陳卓見

【收獲】每個(gè)人都要有危機(jī)意識(shí)，而且業(yè)務(wù)要結(jié)合實(shí)際，形神兼?zhèn)?，突破上量?/span>

【方法】在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不但要縱向深入終端一線，還要橫向了解行業(yè)信息，做到隨機(jī)應(yīng)變能力。

【行動(dòng)】考核機(jī)制健全，并且強(qiáng)化執(zhí)行力，每個(gè)人都要為自己去做一番事業(yè)。

廣東粵海營銷一部/鄧小亮

【收獲】企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是管理競(jìng)爭(zhēng)。從各自為戰(zhàn)到集成作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。營銷創(chuàng)新，管理創(chuàng)新對(duì)組織能力的需求提升要求。以組織修煉為基礎(chǔ)，戰(zhàn)略力、產(chǎn)品力、營銷力為抓手，看機(jī)會(huì)、定方向、促共識(shí)，進(jìn)行組織再造、流程優(yōu)化、集成管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

【方法】五看三定，管理洞察，聚焦機(jī)會(huì)抓手。流程化項(xiàng)目動(dòng)作。

【行動(dòng)】共創(chuàng)舉措并分解到區(qū)域到人，項(xiàng)目運(yùn)作，平臺(tái)與資源支撐，制訂部門年度績效KPI考核、PBC指標(biāo)，找差距，達(dá)結(jié)果。

湛江海榮財(cái)務(wù)部/吳斯婷

【收獲】市場(chǎng)壓力下，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)依然是嚴(yán)峻的，需要建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，客戶信用管理依然需要大家堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線。

【方法】加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，及時(shí)掌握最新的管理手段。

【行動(dòng)】制定年月日工作計(jì)劃，分到本部門每個(gè)崗位，積極培訓(xùn)提高本部門業(yè)務(wù)水平。

粵海生物技術(shù)服務(wù)部/韓忠誠

【收獲】產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和推廣，要重點(diǎn)關(guān)注客戶的真實(shí)需求，幫助客戶解決實(shí)際問題，解決養(yǎng)殖過程的難點(diǎn)及痛點(diǎn)。

【方法】樹立榜樣和標(biāo)桿的形象，打造品牌效應(yīng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和客戶的信心。

【行動(dòng)】堅(jiān)持做好案例收集、效果分享、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣的一整套市場(chǎng)服務(wù)操作，將產(chǎn)品案例收集進(jìn)行到底，持續(xù)輸出。

粵海生物行政部/詹梁曉

【收獲】在時(shí)刻變化的信息時(shí)代，倘若仍以過往一成不變的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行企業(yè)的管理，那么將淹沒在蕓蕓眾生的“企業(yè)”當(dāng)中。

【方法】立足當(dāng)下，結(jié)合實(shí)際，適時(shí)創(chuàng)新，迭代認(rèn)知體系。

【行動(dòng)】結(jié)合當(dāng)前實(shí)際與企業(yè)發(fā)展需求，不斷迭代更新管理知識(shí)體系，作為人行體系，日常管理工作重點(diǎn)或難點(diǎn)在于（適崗）人才招聘與配置、（有效）激勵(lì)機(jī)制的落地等。

信息中心/彭康強(qiáng)

【收獲】眼界決定境界、定位決定地位，思路決定出路。

【方法】比起組織再造更重要的是人的思想要轉(zhuǎn)變，暫做不到最優(yōu)，就要學(xué)會(huì)“抄作業(yè)”，謙虛學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小與優(yōu)秀者之間的差距。

【行動(dòng)】不管任何時(shí)候都把個(gè)人的利益放在第二位，部門的利益放在第一位，只有我們的組織勝利了，我才能勝利；承上啟下，勇于承擔(dān)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力，堅(jiān)決執(zhí)行舉措并監(jiān)督落實(shí)責(zé)任到相關(guān)職能部門，使得各中心、各公司提出的需求和問題得到有效解決，形成與各部門之間的高效協(xié)同。推進(jìn)IT信息化的穩(wěn)步發(fā)展，讓企業(yè)文化更好的傳承，核心技術(shù)得到沉淀，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)達(dá)到流程化、智能化、生態(tài)化。助力企業(yè)乘上高速發(fā)展快車，早日抵達(dá)千億級(jí)企業(yè)目標(biāo)。

二、問題思考與探索

思考題1、為什么今天的困難我沒有預(yù)判并有效應(yīng)對(duì)？

中山粵海技術(shù)部/何慧

抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足。受各方原因影響，飼料原料價(jià)格高漲，我們飼料企業(yè)只能選擇漲價(jià)甚至降低配方營養(yǎng)價(jià)值，導(dǎo)致受影響的最終還是養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖效果降低，收益降低從而飼料公司回款困難。為此我們必須加大研發(fā)投入，探索更多價(jià)格合適且質(zhì)量穩(wěn)定的原料作為備選，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在個(gè)別原料高漲的同時(shí)也能保證產(chǎn)品質(zhì)量效果，保證養(yǎng)殖戶能夠用到穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保養(yǎng)殖順利獲取穩(wěn)定的收益，從而確保我們飼料企業(yè)的回款。

中山粵海技術(shù)部/何偉聰

戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)判，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，當(dāng)前疫情防控難度大，不可控及不確定因素增加，對(duì)于我們自身的預(yù)設(shè)及操作難度增加。面對(duì)如此形勢(shì)，有效應(yīng)對(duì)措施太少（替代方案）或落地性欠缺（成本控制與效果平衡）。

海軒魚料團(tuán)隊(duì)/龍軍

對(duì)于面臨困難多的人，平常解決得多了，自然成體系了。做事要是想著困難就不用去做了要不得。每下達(dá)一個(gè)任務(wù)，要去做了，解決了，完不成再說。當(dāng)困難擺在你面前時(shí)，隨時(shí)都可以解決時(shí)，證明你已經(jīng)到家了。當(dāng)然困難還是每天要來，每天在處理，每天在解決，發(fā)現(xiàn)所有的困難都不是問題。

浙江粵海技術(shù)部/阮會(huì)斌

以疫情而言，多方位消息混雜，作為人類發(fā)現(xiàn)的阻礙，疫情的延續(xù)導(dǎo)致各行各業(yè)舉步維艱，對(duì)生產(chǎn)制造業(yè)，物流，消費(fèi)體系影響非常大！疫情具有不可控性，作為自身而言，未能在火種燃燒之前熄滅，才會(huì)導(dǎo)致疫情的蔓延，是對(duì)除了工作外其他行業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)注少！往事不可回，只有現(xiàn)在做好自身工作，從逆境中磨煉自身，才能在后面的工作及其他影響環(huán)境中做出有用的判斷！

浙江粵海獨(dú)立開發(fā)部/劉登

危機(jī)的出現(xiàn)具備突然特性，自身沒有做好長遠(yuǎn)的危機(jī)分析，危機(jī)意識(shí)不夠; 缺乏集成作戰(zhàn)意識(shí)，導(dǎo)致危機(jī)發(fā)生后沒有最快通過相關(guān)部門的危機(jī)預(yù)警及早認(rèn)識(shí)危機(jī)帶來的嚴(yán)重威脅; 團(tuán)隊(duì)管理流程有待優(yōu)化，以致危機(jī)出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成員沒有很好的心態(tài)建設(shè)和自身改變適應(yīng)能力。

廣東粵佳品管部/李東

我們的戰(zhàn)略洞察力水平層次不夠，2022年我們遇到的至少有兩大問題是超預(yù)期的，一是新冠疫情的持續(xù)和擴(kuò)散超預(yù)期，我國多地出現(xiàn)疫情傳播，甚至為防控疫情而不惜封城；二是俄烏沖突不斷升級(jí)，且影響全球。這兩大問題存在很大的不確定性。

廣東粵?？偨?jīng)辦/鄭超群

蝦料市場(chǎng)的同質(zhì)化，推高了產(chǎn)品的折扣，又因原料及各大費(fèi)用的制約而造成控本成效甚微，20余年的行業(yè)地位是思維固化的催生劑，冗長的體系流程對(duì)市場(chǎng)的問題應(yīng)對(duì)不夠靈敏快速。動(dòng)蕩時(shí)代，最危險(xiǎn)的不是動(dòng)蕩本身，而是身處動(dòng)蕩，去延續(xù)過去的邏輯。

采購中心廣州辦/鄭康云

結(jié)合課程講解，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)必須要了解社會(huì)及市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，把握需求的變化然后采取應(yīng)對(duì)措施。然而，在人為主導(dǎo)下的社會(huì)存在很大的不確定性，這些不確定性會(huì)影響市場(chǎng)的供需關(guān)系，但不變的是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，在困難重重的市場(chǎng)中堅(jiān)持本心，保證產(chǎn)品品質(zhì)才能牢牢抓住客戶的信任，因此，如何在保證品質(zhì)條件下贏得市場(chǎng)，需要各層次共同努力。

海南粵海海特魚料部/林軍

過于依賴?yán)峡蛻衾鲜袌?chǎng)，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

海南西線蝦料區(qū)/吳興密

水產(chǎn)養(yǎng)殖是看天吃飯，但飼料銷售是看人吃飯的活，是考驗(yàn)和檢驗(yàn)管理層的素養(yǎng)，基層人員的素質(zhì)是一個(gè)表現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力體現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)是管理人員的素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)大的戰(zhàn)略思維與管理能力、洞察力、判斷力及執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗機(jī)動(dòng)性，才能打仗，打勝仗。

湛江海榮品管部/鄭獻(xiàn)昌

沒有預(yù)判困難并有效應(yīng)對(duì)與自身的能力、格局、境界有很大關(guān)系，只有通過不斷學(xué)習(xí)，提升自身能力，才能破解新的困境。所以不斷學(xué)習(xí)，不斷提升是我們前進(jìn)的助力。

湛江海榮生產(chǎn)部/黃瑞強(qiáng)

我們的戰(zhàn)略洞察力水平層次不夠;2022年我們遇到的至少有兩大問題是超預(yù)期的，一是新冠疫情的持續(xù)及擴(kuò)散均超預(yù)期；二是俄烏沖突不斷升級(jí)，且影響全球。這兩大問題不確定性，但卻導(dǎo)致了一個(gè)確定性的結(jié)果：以原油和糧食大宗商品價(jià)格持續(xù)上漲。那么，我們要憑原料采購成本、配方原料代替，生產(chǎn)協(xié)同技術(shù)保質(zhì)并高效降低制造成本，改各自為戰(zhàn)為集成多部門協(xié)同作戰(zhàn)。這是現(xiàn)實(shí)的路徑和轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)。

湛江海榮財(cái)務(wù)部/吳斯婷

公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下面臨資金回籠難的問題，導(dǎo)致資金回收風(fēng)險(xiǎn)上升，有可能催發(fā)更嚴(yán)重的現(xiàn)金流斷裂等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)在一時(shí)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度會(huì)下降，流動(dòng)資產(chǎn)包括貨幣資金、應(yīng)收賬款及存貨三大主板塊，因?yàn)楣镜匿N售能力在經(jīng)濟(jì)下行期會(huì)受到影響，不可避免地會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)成品和存貨積壓的情況，導(dǎo)致流動(dòng)資金大量占用。二是應(yīng)收賬款回收難度增加，銷售能力下降之后，很多企業(yè)選擇通過賒銷來擴(kuò)大市場(chǎng)，過度的賒銷必然會(huì)給資金回籠帶來困難。

福建粵海漳州蝦料區(qū)域/陳小藝

1、市場(chǎng)敏感度不夠;

2、市場(chǎng)沒有深入了解;

3、沒有有效制定客戶期望值管理;

4、沒有創(chuàng)新，走在第一名后面;

5、對(duì)于突發(fā)情況，應(yīng)變速度慢。

粵海包裝品管部/陳國波

市場(chǎng)變化，環(huán)境的變化，養(yǎng)殖環(huán)境的變化，包裝袋的需求也在變化，包括包裝袋的質(zhì)量、成本、性價(jià)比等等，受疫情影響、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響，原材料價(jià)變動(dòng)較大，包裝袋成本相應(yīng)增加，我們的有效應(yīng)對(duì)是配方嚴(yán)格把控，減少廢品，控標(biāo)廢品率，增強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)、成本意識(shí)。

粵海生物總經(jīng)辦/朱貴

由于組織活力、機(jī)制及體系建設(shè)不足，缺乏市場(chǎng)洞察力，所以，對(duì)今天的困難我沒有預(yù)判并有效應(yīng)對(duì)。

粵海生物總經(jīng)辦/胡俊

突發(fā)情況，環(huán)境因素分析不足，對(duì)市場(chǎng)預(yù)判不夠，自身儲(chǔ)備應(yīng)對(duì)技術(shù)手段不夠。

粵海生物研發(fā)部/左妍斐

因?yàn)榍捌谒邆涞拈啔v眼界、解決問題的能力、實(shí)力只能預(yù)估從當(dāng)下出發(fā)，后期可能會(huì)出現(xiàn)的一些困境。而后期出現(xiàn)的可以被稱為困境的局面，實(shí)則已經(jīng)超過了我們先前的把控范圍。并且我們是在困境中不斷學(xué)習(xí)和成長起來的，是困境讓我們從前一階段完成了后一階段的轉(zhuǎn)變，從而在這個(gè)過程中，分析領(lǐng)悟到應(yīng)對(duì)當(dāng)下困境的一些辦法和感悟。所以不必過于糾結(jié)、懊惱和苛責(zé)自己身為一年級(jí)的學(xué)生，卻解答不出二年級(jí)的題來。

思考題2、今年環(huán)境這么糟糕，我們真的還能增長嗎？

宜昌陽光技術(shù)部/季英杰

雖然面臨原材料價(jià)格高漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，但是亂世出英雄，對(duì)于我們來說也是有很多機(jī)會(huì)點(diǎn):

1、魚價(jià)還可以，在顆粒料漲價(jià)幅度高的情況下，部分養(yǎng)殖戶會(huì)轉(zhuǎn)用膨化料，對(duì)于提升配銷差有幫助;

2、小廠家面臨高原料價(jià)格情況下的運(yùn)營困難，甚至一些工廠沒開機(jī)，加速資源整合;

3、陽光去年飼料效果還不錯(cuò)，借這個(gè)機(jī)會(huì)今年推廣新產(chǎn)品，提升整體形象，努力提升膨化料和蝦蟹料的占比，從目前經(jīng)營狀況來看，嚴(yán)格按照預(yù)算目標(biāo)來做。

浙江粵?？偨?jīng)辦/康裕財(cái)

今年面臨的原料價(jià)格上漲、疫情、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，但并沒有影響增長的信心：

1、產(chǎn)品的價(jià)格上漲跟不上原料價(jià)格上漲，這對(duì)技術(shù)提出更高的要求。技術(shù)上需要更多尋找穩(wěn)定的替代貨源;

2、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，提高部門效益，滿足防疫要求，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好滿足客戶需求;

3、在這種艱難環(huán)境下，更好的穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。

浙江粵海技術(shù)部/阮會(huì)斌

作為農(nóng)業(yè)行業(yè)，是民生保障，也是社會(huì)基石。農(nóng)業(yè)作為頭等大事，一直被國家高度重視。雖然疫情蔓延導(dǎo)致流通、原料等方面存在困難，但通過政府在疫情的作為，對(duì)工作的開展也取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。我們是否可以增長，答案是必須的，實(shí)際情況不做贅述！因?yàn)樵绞抢щy的環(huán)境，客戶需求的產(chǎn)品質(zhì)量就更加高，我們做的不僅僅是提高企業(yè)利潤，并且還要提高用戶滿意度，該方面我們正在進(jìn)行中。

浙江粵海獨(dú)立開發(fā)部/劉登

可以做到增長：

1、辯證的看待危機(jī)和外部環(huán)境變化，亂世出英雄，分析危機(jī)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，找到對(duì)手的缺點(diǎn)，針對(duì)性充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，危機(jī)下可以更清楚的看到各個(gè)對(duì)手的弱點(diǎn)，攻破后轉(zhuǎn)化為我們的成果；

2、改變戰(zhàn)術(shù)，必須充分發(fā)揮集成作戰(zhàn)原則，和內(nèi)部各部門密切配合，充分分析我司在經(jīng)營各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成營銷賣點(diǎn)，最后通過營銷終端，快速宣傳并植根于經(jīng)銷商和終端用戶的心中，快速改變戰(zhàn)局，占領(lǐng)核心市場(chǎng)。

福建粵海漳州蝦料區(qū)域/陳小藝

市場(chǎng)環(huán)境糟糕，競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然艱難，通過踐踏實(shí)地，務(wù)實(shí)的扎根一線，真誠的服務(wù)，提供用戶最優(yōu)質(zhì)高端的產(chǎn)品，提高用戶使用體驗(yàn)及賺錢效應(yīng)。主動(dòng)積極的開發(fā)大客戶，有影響力直銷客戶，全面開花多點(diǎn)布局，相信在即將進(jìn)入的高峰期會(huì)打一場(chǎng)勝戰(zhàn)！

湛江海榮總經(jīng)辦/歐光偉

我們一直堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷突破、創(chuàng)新，優(yōu)化配合成本，完善各項(xiàng)管理機(jī)制，提高管理水平，不斷增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)新的人才，在2021年中，我們海榮公司無論在銷量或者利潤都有所增加，這是全體員工共同努力的結(jié)果。

湛江海榮財(cái)務(wù)部/吳斯婷

從財(cái)務(wù)工作點(diǎn)思考：

1、通過現(xiàn)金流量預(yù)算把事前預(yù)防和動(dòng)態(tài)監(jiān)控做好有效應(yīng)對(duì)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)；

2、加強(qiáng)對(duì)下游客戶的信用管理，采取協(xié)助客戶融資、資產(chǎn)抵押等方式提升資金回收速度，降低流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)及呆賬風(fēng)險(xiǎn)；

3、引入存貨最優(yōu)結(jié)賬方式提供采購部門能多選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及訂貨批量決策模式，票據(jù)貼現(xiàn)方式等銀行產(chǎn)品；

4、對(duì)現(xiàn)金流入量和流出量進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，及時(shí)預(yù)測(cè)資金缺口，合理安排溝通銀行對(duì)公司融資等籌資計(jì)劃，避免因?yàn)橘Y金流動(dòng)性風(fēng)。

海南西線蝦料區(qū)/吳興密

客戶眼中永遠(yuǎn)沒有最好和滿足，只有我們是做好在自己本質(zhì)工作，各司其職，不掙一時(shí)得失，穩(wěn)扎穩(wěn)打，舉高打低，只有表現(xiàn)出效果，客戶自然就選擇最好的，那最好的就是我們。

金鯧魚料/林明程

能增長，首先要聚焦市場(chǎng)，聚焦產(chǎn)品。針對(duì)不同的市場(chǎng)，分析市場(chǎng)和客戶的真正需求；多部門行成聯(lián)動(dòng)；產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，質(zhì)量致勝；有困難的市場(chǎng)逐一排查突破。一定能增長！

海南粵海海特魚料部/林軍

1、了解客戶需求，產(chǎn)品差異化;

2、加強(qiáng)研發(fā)力度，出新產(chǎn)品;

3、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品效果做支撐。

服務(wù)營銷心/李明

從宏觀需求、國家政策來看，水產(chǎn)動(dòng)物蛋白需求日益增加；限養(yǎng)禁養(yǎng)導(dǎo)致可養(yǎng)殖面積減少；水產(chǎn)品價(jià)格上漲，對(duì)特種水產(chǎn)品的需求增加。再乘粵海上市東風(fēng)，增長是必然的！

思考題3、如果回到太平盛世，憑什么我們是客戶的最佳選擇？

海軒魚料團(tuán)隊(duì)/龍軍

我們的服務(wù)，產(chǎn)品，價(jià)格，售后，都是客戶的剛需。為什么這么說？在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，我現(xiàn)在的一個(gè)客戶原先是別的公司客戶，他需要市場(chǎng)信息，我隨時(shí)提供，需要技術(shù)指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)在，方案馬上出。我們可以做到他的需要，首先會(huì)第一時(shí)間會(huì)想到我，就憑這樣我們是客戶的最佳選擇。

浙江粵海倉管部/麻紅英

時(shí)刻保持危機(jī)感，即居安思危，不放松，時(shí)刻關(guān)注客戶的需求，找出客戶的痛點(diǎn)，并給出解決方案，那成為客戶的最佳選擇也不是很難。

浙江粵海技術(shù)部/阮會(huì)斌

首先，作為以技術(shù)起家的一家企業(yè)，我們?cè)诩夹g(shù)上做到真材實(shí)料，在客戶終端滿意度和需求上面做出產(chǎn)品，不僅僅是客戶滿意，并且也確實(shí)為客戶帶來了利潤。

其次，對(duì)于客戶的需求，和服務(wù)至上的理念，將客戶的需求作為第一位，將客戶的投訴放在首要，不斷找出產(chǎn)品的不足，不斷滿足客戶的需求，從服務(wù)端和精神層次為客戶帶來有效體驗(yàn)和滿意。

最后，我們具有偉大的企業(yè)目標(biāo)，不僅企業(yè)文化熏陶員工，也把用戶和消費(fèi)者的健康安全作為戰(zhàn)略，從內(nèi)部環(huán)境完善自身，統(tǒng)一戰(zhàn)線，一往直前！

浙江粵海獨(dú)立開發(fā)部/劉登

1、換位思考理念，站在經(jīng)銷商的角度，他們的核心需求是利益保障，利益的持續(xù)性保障。這就要求我們具備可以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，及經(jīng)銷商渠道的建設(shè)要求，和渠道保護(hù)機(jī)制，從而充分發(fā)揮經(jīng)銷商的物流和融資功能;

2、站在養(yǎng)殖戶的角度，他們的核心需求是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和高性價(jià)比，或者是產(chǎn)品的差異化需求，我們必須集成作戰(zhàn)，打造高性價(jià)比產(chǎn)品或爆款產(chǎn)品;

3、改變管理理念，讓我們的團(tuán)隊(duì)是有服務(wù)能力和溝通能力，能解決問題的團(tuán)隊(duì)。

宜昌陽光技術(shù)部/季英杰

集團(tuán)在特水魚蝦料的口碑是很不錯(cuò)的，我們應(yīng)該捉住這個(gè)機(jī)會(huì)在特水和膨化下精力去做?？蛻舻倪x擇首先是品質(zhì)穩(wěn)定，其次是價(jià)格和客情，因此，產(chǎn)品質(zhì)量要做的相對(duì)穩(wěn)定，在面對(duì)任何時(shí)間都是可以長久生存。

湖南粵海總經(jīng)辦/劉毅

過硬的質(zhì)量與服務(wù)、睿智的領(lǐng)路人、團(tuán)結(jié)的文化氛圍，加上“客戶成功”的理念。我們一定是客戶的最佳選擇。

廣東粵佳品管部/李東

我們乘承的是質(zhì)量與創(chuàng)新為首的發(fā)展理念，創(chuàng)新是企業(yè)的第一動(dòng)力。只有在堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量和效果，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為養(yǎng)殖戶的增收創(chuàng)造有利條件，才能讓客戶毫無保留的信任并選擇我們，而這也是粵海人正在做的，研發(fā)，生產(chǎn)，服務(wù)，我們都在為品質(zhì)努力。

廣東粵?？偨?jīng)辦/鄭超群

明確產(chǎn)品定位，豐蝦系列、草蝦、白蝦等產(chǎn)品效果區(qū)分，不同區(qū)域結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行差異化操作，內(nèi)部管理的提升確保質(zhì)量穩(wěn)定，采購、生產(chǎn)、品管、營銷等部門，協(xié)同作戰(zhàn)，技術(shù)突破創(chuàng)新，以顧客為中心，從質(zhì)量出發(fā)深挖客戶需求，做出市場(chǎng)需求符合度更高的產(chǎn)品。堅(jiān)持客戶致上是粵海營銷的最高準(zhǔn)則，與客戶建立共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

信息中心/彭康強(qiáng)

我認(rèn)為有以下4個(gè)因素：

質(zhì)量：我們產(chǎn)品的質(zhì)量得到市場(chǎng)的認(rèn)同；

服務(wù)：我們的技術(shù)服務(wù)使客戶滿意；

創(chuàng)新：我們的創(chuàng)新能力使得我們產(chǎn)品質(zhì)量和料比保持行業(yè)領(lǐng)水平；

專業(yè)：我們的團(tuán)隊(duì)要做整個(gè)行業(yè)的專業(yè)選手，我們的產(chǎn)品必然也是明星產(chǎn)品；我們提供的優(yōu)秀的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)必然讓客戶無法挑剔，成為客戶的不二選擇。

采購中心廣州辦/蔡開鑫

需要客戶選擇我們，首先我們的產(chǎn)品需要做到物美價(jià)廉，那就需要我們擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們采購部門需要熟悉市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，采購最具性價(jià)比原料，技術(shù)研發(fā)出最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，銷售為客戶提供最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品及服務(wù)。這樣的我們才能做到是客戶的最優(yōu)選擇。

金鯧魚料/林明程

在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在拼的是服務(wù)。我們的服務(wù)能給客戶帶來增值、增效，給客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值；我們的團(tuán)隊(duì)專業(yè)化，都是科班出身，加上公司定期培訓(xùn)，所以我們有信心讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生粘性。

湛江海榮總經(jīng)辦/歐光偉

我們有專門研發(fā)的團(tuán)隊(duì)、有專業(yè)的配方師、有產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，師資隊(duì)伍強(qiáng)大，我們的宗旨是服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)收，以客戶的利益為前提，不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為推動(dòng)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)貢獻(xiàn)了一份力量。

湛江海榮生產(chǎn)部/黃瑞強(qiáng)

如整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于盛世，客戶水產(chǎn)養(yǎng)殖效益體現(xiàn)，投入動(dòng)力充足，我們的產(chǎn)品品牌效應(yīng)及多年積攢客戶群體有一定粘性。能站在客戶的角度做好產(chǎn)品質(zhì)量外觀，技術(shù)跟蹤服務(wù)效果顯然優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售結(jié)合產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，拳頭產(chǎn)品有的獨(dú)特賣點(diǎn)，客戶的選擇達(dá)成水產(chǎn)與環(huán)境相和諧，美食與健康得益彰愿景。

思考題4、企業(yè)內(nèi)部是否力出一孔，為什么各部門協(xié)同作戰(zhàn)那么困難？

中山泰山倉管部/陳健敏

1、導(dǎo)向上的摩擦力，一是體現(xiàn)在橫向各專業(yè)判斷決策的導(dǎo)向不一致，都各自以本專業(yè)角度來判斷和決策，缺失經(jīng)營角度；二是體現(xiàn)在縱向思考問題角度，總部與區(qū)域或城市公司的目標(biāo)不一致；

2、組織上的摩擦力，一是在于沒有橫向協(xié)同的組織，二是在縱向線條上總部對(duì)一線管控太深、賦能太少。針對(duì)此，一是要明確橫向協(xié)同的組織，二是要進(jìn)行“補(bǔ)位”和賦能；

3、機(jī)制上的摩擦力第一，越級(jí)考核。第二，強(qiáng)制考核兌現(xiàn)績效而不是評(píng)估促進(jìn)改進(jìn)。第三，專項(xiàng)激勵(lì)過于強(qiáng)大，大于經(jīng)營激勵(lì)；

4、文化上的摩擦力，往往在于沒有構(gòu)建團(tuán)隊(duì)協(xié)同意識(shí)，沒有驅(qū)動(dòng)力，譬如缺乏對(duì)上級(jí)及與各專業(yè)之間的協(xié)同度評(píng)價(jià)等。

海軒魚料團(tuán)隊(duì)/陳健

協(xié)同作戰(zhàn)困難主要是，只顧自己崗位的工作，與自己無關(guān)的事情不參與，營銷是企業(yè)的龍頭，所以必須要全員參與營銷，這樣才更好協(xié)同作戰(zhàn)，力出一孔。

江蘇魚料大區(qū)/張順

各個(gè)部門都有自己的考核和任務(wù)，雖說為了公司發(fā)展共同努力，實(shí)際結(jié)果落實(shí)到現(xiàn)實(shí)就是各自為戰(zhàn)，不能同心協(xié)力。還是需要公司不斷完善體制，制定適應(yīng)的激勵(lì)方案，幫扶監(jiān)督，改變團(tuán)隊(duì)氛圍。

江蘇粵海行政部/陳路燕

困難主要源于幾個(gè)方面：

1、大家對(duì)工作責(zé)任的認(rèn)知，太過于本分，看不起其他部門工作，以自我為中心；

2、怕?lián)?zé)，怕做多錯(cuò)多；

3、付出看不到回報(bào)，比如高速的激勵(lì)制度，節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量獎(jiǎng)等，激勵(lì)面太窄；

4、同時(shí)，企業(yè)組織缺乏引導(dǎo)。

江蘇粵海采購部/林逸斌

沒有很好的打破部門墻，部門與部門之間的聯(lián)動(dòng)以及績效掛鉤不夠。部門各自為戰(zhàn)，缺乏牽頭人。員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不夠，缺乏共同利益的意識(shí)。

浙江粵海倉管部/麻紅英

1、可能戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，思想宣貫力度不足，接收人感受不到戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，無法獲得成就感、榮譽(yù)感；

2、怕多做多錯(cuò)，承擔(dān)責(zé)任，考核是否太過繁瑣，讓人關(guān)注點(diǎn)太多，分散精神，甚至讓人舍本逐末。

仙洪一區(qū)/方正勇

培養(yǎng)和打造研發(fā)部門和技術(shù)服務(wù)部門等部門長具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃前瞻性，特別是機(jī)會(huì)前瞻性、技術(shù)前瞻性和能力前瞻性，根據(jù)客戶需求，特別是戰(zhàn)略大客戶需求，以客戶為中心，做好產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃，開發(fā)新產(chǎn)品，儲(chǔ)備行業(yè)領(lǐng)先新技術(shù)，精心打造公司的拳頭產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，達(dá)成增長目標(biāo)。

湖南粵海總經(jīng)辦/馬定旭

本公司還是未達(dá)到力出一孔，主要原因：

1、跟公司考核目標(biāo)的設(shè)定有比較大的影響，各業(yè)務(wù)線的要求和考核沒有聯(lián)動(dòng)起來，很容易造成各自為政而產(chǎn)生內(nèi)耗；

2、多團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，有了很好的相互牽制和競(jìng)爭(zhēng)的效果，但也存在嚴(yán)重的內(nèi)耗。缺少一個(gè)總協(xié)調(diào)人員和總體目標(biāo)考核。

廣東粵海行政部/鐘小芳

需要對(duì)企業(yè)目標(biāo)有共識(shí)，各部門的工作任務(wù)有關(guān)聯(lián)，形成事業(yè)共同體，共同發(fā)力才能真正做到各部門協(xié)同作戰(zhàn)。

工廠運(yùn)營中心/黃秋建

企業(yè)內(nèi)部做不到力出一孔，各部門協(xié)同作戰(zhàn)困難的原因是：

1、體制有問題，沒人牽頭；

2、考核有問題，都是站在自己的角度做事，怕扣分扣錢；遇事推卸責(zé)任。

湛江海榮總經(jīng)辦/歐光偉

公司內(nèi)部管理不到位，各部門各自為政，考核標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，聚焦不一致，導(dǎo)致大家的凝聚力不夠集中，很難協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。

湛江海榮生產(chǎn)部/黃瑞強(qiáng)

公司各部門都有自己的崗位職責(zé)，管轄權(quán)力的邊界。什么事情歸管，什么事情不歸管，部門相互難推動(dòng)，管理不會(huì)有效。每個(gè)部門都要知曉共同目標(biāo)和共同價(jià)值，如果不考慮到對(duì)方的目標(biāo)，協(xié)同是很困難的。

湛江海榮財(cái)務(wù)部/吳斯婷

1、每個(gè)部門多少會(huì)以自己部門的工作為主，其他部門的配合工作的優(yōu)先級(jí)被自然的調(diào)低，因?yàn)檫@些任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)安排的，決定自己本月在領(lǐng)導(dǎo)心中的表現(xiàn)，績效打分是A或者是B?缺乏有效激勵(lì)，缺乏工作積極性；

2、缺少項(xiàng)目管理，沒有清晰的工作計(jì)劃;

3、影響部門積極主動(dòng)配合的重要因素是利益的刺激，各部門之間的配合有沒有納入績效考核;

4、缺少有效的溝通協(xié)調(diào)，問題得不到及時(shí)的解決;

5、缺乏團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)文化，相互推責(zé)任。

敬請(qǐng)期待下期分享：第二講《找準(zhǔn)戰(zhàn)略支點(diǎn)，撬動(dòng)業(yè)務(wù)高增長》心得感想和問題思考！